【福清】福清港头6年老店的成功经验

    福清港头6年老店的成功经验

福清港头6年老店的成功经验本期代理商吴家俊先生，来自于尚易优家总部——福清，出生于1993年，是一位年少有为的好青年。

01伺机而动吴先生家20年前在外地做海鲜生意，随着行业竞争的日益激励和对家乡风土人情的想念，于2011年回到老家福清。

福清位于福建省东部沿海，地处福建省海峡西岸经济中部枢纽和省会中心城市福州南翼，素有“文献名邦”之称誉，当地居民多以水产为生。

回乡后，吴先生父亲决定转行，拥有天然地理优势的福清人，大街小巷的经营着海鲜生意，凭借20多年混迹海鲜场的经验，吴父毅然决定放弃熟悉的行业，另觅他径，因为虽回故土，却也是阔别二十年之久，没有生意场上的资源，且每家每户都做海鲜，还往里挤，竞争压力更大。

在采访中，我们了解到，选择尚易优家，主要考虑这三点：抢先占据未来市场集成墙面是新型墙面工艺，较传统装修有比较明显的优势，如不用刮腻子刷墙动土等，直接一块板子安装在水泥墙上，不但装修速度提高了好几倍，缩短了工期，操作还特别简单，公司安排专业培训后，自己就可以上手，节省了不少的人工成本。

可以广泛运用于电视背景墙、卧室、客厅、卫生间、厨房、餐厅、酒店客房、休息室、娱乐场所、会议室、办公室、大厅等等。

基地规模大，设备进口，技术先进当初为什么在众多集成墙面品牌中选择尚易优家，因为它的总部在福清，他作为福清本地人，在投资前可以很方便的对尚易优家做全面的调研，经过亲身视察，发现尚易优家确实是看得见摸得着的实业，从生产到服务都给了吴先生很踏实的安全感。

懂得品牌和团队的作用后，加之生意越来越好，2017年，吴先生重新给店选址装修，新铺地址在福建省福清市港头镇邮电小区b4一层，店铺面积150多平方。

05经营有道1.地理环境福清属于南方城市，阴雨比较多，每年的回南天让人特别难受。

2.服务老客户拓展一个新客的成本不但高，成交率还低，而通过老客户转介绍带来的新客户，开发成本低，成交率基本百分百，所以做好售前的服务于售后的维护至关重要。

3.异业合作建材版块包含的类目太多了，比如卫浴、灯具、厨具、地板、门窗等等，这些都是在装修时可以联系到一起的产品，与他们合作，可以达成资源共享，互相推荐的作用，轻松获得一批准客户。

4.善用辅助工具在留客与维护环节，吴先生采用了“赢客”小程序，当客户进店时，用其展现各种风格的vr效果图，让顾客对装修有更具体的印象，并产生心动，促进成单。

5.活动营销吴先生实时关注公司政策（公司有全年的营销方案），在各大节日与公司互相配合做好店铺营销活动，每次活动都能为店铺带来客观的收益。

06简单生活吴先生的生活轨迹很简单，宅家与上班，他说：20多岁的年纪是用来脱贫，而不是用来脱单，先成为更好的自己，再遇见那个优秀的她。